خانه شما مکانی امن برای زندگی، کار، رشد شما و فرزندانتان است. جایی که آن را احتمالا با زحمت زیاد به دست می آورید و دسترنج خود را در آن سرمایه گذاری می‌کنید. در نتیجه بسیار مهم است که درباره خرید یا فروش آن به درستی تصمیم بگیرید. انتخاب مشاور املاک مناسب یکی از این تصمیمات است. در این مطلب درباره این که چه مشاور املاکی برای شما مناسب است و چگونه باید آن را پیدا کنید صحبت خواهیم کرد.
فهرست مطالب (دسترسی سریع)
آیا انتخاب مشاور املاک موضوع مهمی است؟
در یک کلام، بله. شما به کسانی نیاز دارید که بتوانند تمام نکات مثبت خانه شما را ببینند و از تجربه کافی در مورد فروش خانه هایی مشابه خانه شما برخوردار باشند.
خریداران احتمالی هم به سراغ مشاورانی می‌روند که روی سبک خاصی از املاک کار می‌کنند، یعنی املاکی که آنها تمایل به خرید آن را دارند، نه مشاورانی که روی هر نوع ملکی کار می‌کنند.
به عنوان مثال برخی مشاوران املاک تخصصشان فایل های کوچک و آپارتمان های نقلی است. برخی روی خانه های کلنگی کار می‌کنند و برخی ها هم تخصصشان خانه های لوکس است.
بنابراین شما هم باید کسی را پیدا کنید که مخاطبان هدف شما را می‌شناسد.
اگر قصد دارید یک خانه مناسب یک خانواده متوسط را بفروشید، احتمالاً یک مشاور املاک محلی می‌تواند گزینه مناسبی باشد.
اگر صاحب یک خانه لوکس هستید، به مشاوری با ارتباطات وسیع در بین افراد ثروتمند نیاز خواهید داشت.
آیا استفاده از مشاوران املاک محلی بهتر است؟
مشاوران املاک محلی می‌توانند در فروش خانه کمک زیادی کنند، زیرا شناخت کاملی از منطقه دارند و می‌توانند بهترین ویژگی‌های آن را به خریداران احتمالی معرفی کنند.
شخصی که نقاط قوت منطقه را بشناسد و درباره آن با مشتریان صحبت کند. شخصی که دسترسی ها را بخوبی می‌شناسد و به سوالات مشتریان درباره موقعیت مکانی امکانات رفاهی مانند مدارس، مراکز درمانی، سوپرمارکت ها، مراکز خرید، پارک ها، باشگاه های ورزشی و… با تسلط کامل پاسخ دهد.
علاوه بر این، مشاوران محلی آنها معمولاً لیستی از خریداران بالقوه‌ای دارند که به دنبال ملکی مشابه خانه شما هستند و با تجربه فروش خانه‌های مشابه در محله شما، دقیقاً می‌دانند که چگونه ملک شما را به بهترین شکل بازاریابی کنند.
چگونه مشاور املاک مناسب خود را پیدا کنید؟
1. مشاوران املاک را فیلتر کنید
برای پیدا کردن مشاور مناسب خانه خود، پس از صحبت اولیه با هر یک از آنها به سوالات زیر پاسخ دهید:
- آیا رابطه خوبی میانتان شکل گرفته است؟
- آیا توانایی پاسخ به تمام سوالات شما را دارد؟
- آیا شما را در طول فرایند فروش راهنمایی خواهند کرد تا مقداری از استرس شما را کاهش دهد؟
- آیا به آنها اعتماد دارم که خانه من را با بهترین قیمت بفروشند؟
- آیا ارزیابی آنها با تصوری که من از قیمت داشتم مطابقت دارد؟
- آیا آنها منطقه را به خوبی می‌شناسند؟
- آیا قبلاً خانه‌های مشابه خانه شما را فروخته‌اند؟
سه نفر از مشاوران املاکی که بیشترین امتیاز را از سوالات بالا گرفته اند انتخاب کنید.
با دوستان، خانواده و همسایگان خود نیز در مورد آنها مشورت کنید.
اگر از مشاورانی که خانه فعلی شما را به شما فروخته‌اند راضی بودید، آنها را نیز به لیست خود اضافه کنید. زیرا آنها توانایی خود در فروش خانه شما را یک بار نشان داده اند.
2. در مورد شرایط کاری آنها اطلاعات کسب کنید
از مشاوران بخواهید برای ارزیابی ملک شما به خانه شما آمده و در مورد موارد زیر اطلاعات به دست بیاورید:
- نرخ کمیسیون
- شرایط قرارداد
- حداقل و حداکثر زمان لازم برای فروش املاک توسط این مشاوران
- با مبلغ درخواستی شما برای فروش خانه موافقت دارند یا خیر؟
- آیا تجربه فروش ملکی مشابه خانه شما را داشته اند؟
- نحوه بازدیدهای آنها، (مثل این‌که آیا بازدیدکنندگان از خانه شما همراهی می‌کنند؟ و یا در تعطیلات آخر هفته قرار بازدید می‌گذارند) چگونه است.
- اقداماتی که در صورت طولانی شدن زمان فروش ملک انجام می‌دهند چیست؟
3. کیفیت فعالیت های بازاریابی آنها را بررسی کنید
آگهی املاکی که آنها در سایت های فروش املاک مثل کیلید، رسانه های اجتماعی و دیگر ابزارها، برای فروش دارند را بررسی کنید. آیا این آگهی ها دارای تصاویر واضحی هستند؟ کیفیت بالایی دارند؟ توضیحات مفید و مرتبط دارند؟ تعداد این آگهی ها چقدر است؟
با بررسی موارد بالا شما متوجه خواهید شد که تا چه حد یک مشاور بروز است، برای کار خود اهمیت قائل است و برای آن وقت می‌گذارد.
4. بررسی مجوز ها و مدارک لازم
مورد بعدی که باید چک کنید داشتن مدارک و مجوز های لازم مشاوران املاک است. برای این کار می‌توانید به دفتر یا محل کار آنها بروید. معمولا مشاوران املاک مجوز های خود را در معرض دید می‌گذارند. در غیر این صورت می‌توانید از آنها درخواست کنید تا مجوزها و مدارک لازم خود را در اختیارتان قرار دهند.
5. مشاور املاک خریدار یا فروشنده
تلاش کنید مشاوری انتخاب کنید که فقط مشاور املاک یک طرف (فروشنده یا خریدار) باشد. پی بردن به این موضوع کمی سخت است اما دلیل آن واضح است یک فروشنده خانه می‌خواهد خانه‌اش به سرعت و با بالاترین قیمت ممکن فروخته شود، در حالی که یک خریدار می‌خواهد ملک را با پایین‌ترین قیمت ممکن خریداری کند. در نتیجه مشاور نمی‌تواند منافع هر دو طرف را تامین کند و اینجاست که تعارض منافع ممکن است به ضرر شما تمام شود.
اگر از فروش منصرف شوید باید به مشاور املاک هزینه پرداخت کنید؟
این موضوع بستگی به توافقی که بین شما و مشاور املاک انجام می‌شود، دارد. قبل از شروع فعالیت مشاور املاک بر سر جزئیات مانند همین موضوع توافق کنید و توافقات خود را مکتوب کنید. به طور کلی، اگر مشاور شما نتوانسته خریدار پیدا کند، نیازی به پرداخت هیچ هزینه‌ای نیست. اگر پس از مدتی فعالیت وی توانسته باشد خریدارانی برای ملک شما پیدا کند و شما پیش از نوشتن مبایعه نامه از فروش منصرف شوید طبق توافق معمول مشاور این را حق داشته باشد که هزینه‌هایی (مانند تبلیغات) را که قبلاً انجام داده است از شما دریافت کند. البته این موضوع الزام قانونی ندارد و اگر قراردادی بین شما و مشاور به امضا نرسیده باشد قانون حقی برای وی قائل نیست.
اما اگر مبایعه نامه به امضای طرفین رسیده باشد، طبق قانون پرداخت کمیسیون املاک بعد از امضای مبایعه نامه الزامی است. اگر یکی از طرفین با حق فسخ خود اقدام به فسخ قرارداد کند باید کمیسیون دو طرف معامله را پرداخت کند و اگر هر دو طرف برای فسخ قرارداد به توافق برسند هریک باید سهم خود از کمیسیون را پرداخت کنند.
