چند تکنیک کار مهم برای تعامل بهتر مشاورین املاک و مشتریان

در حرفه مشاوران املاک حرفه‌ای بودن حرف اول را می‌زند و تقریبا همه دارایی یک مشاور حرفه‌ای املاک است که باید تبدیل به یک عمل روتین برای این افراد تبدیل شود. آیا می‌دانید تکنیک کار مشاورین املاک بسیار گسترده است؟

در این مقاله از کیلید می‌خواهیم به بررسی تکنیک‌هایی بپردازیم که مشاوران املاک با استفاده از خلاقیت و زیرکی می‌توانند در کار خود به کار بگیرند و با استفاده از آنها تعامل بهتری با مشتریان خود داشته و در هر چه سریعتر شکل گرفتن یک معامله و فروش خانه، نقش موثری داشته باشند. پس با ما همراه شوید.

به کارگیری کارهای انسان دوستانه تکنیک کار مشاورین املاک زیرک

بررسی‌ها نشان داده استفاده از فعالیت‌های انسان دوستانه برای مشتریان می‌تواند تاثیر به سزایی در اعتماد سازی و جلب اعتماد آنها باشد.

برای مثال تجربه مشاوران املاک باسابقه نشان داده است که یک کمک معمولی مانند باز کردن راه در هنگام بازدید از خانه تا چه حد می‌تواند اعتماد خریدار و فروشنده را به نماینده املاک و ادامه تعامل با او افزایش دهد.

هدیه دادن تکنیک کار مشاورین املاک خلاق

اگر یک مشاور املاک چیره دست باشید باید از همه موقعیت‌ها نهایت استفاده را ببرید برای مثال اگر خریداری که به شما مراجعه می‌کند، دارای فرزند کوچک است، می‌توانید با دادن یک هدیه کوچک یا سرگرم کردن او در طول بازدید نه تنها احساس رضایت خریدار را جلب کنید، بلکه به آنها در بازدید بهتر از خانه کمک کنید.

از بین بردن موانع شکل گیری معامله

زمانی که در روند یک معامله مانند بازدید از یک خانه یا شکل گیری تعاملات خللی ایجاد می‌شود، این مشاور املاک است که باید بتواند به خوبی آن را مدیریت کند.

برای مثال اگر در هنگام بازدید از یک خانه متوجه بوی نامطبوع آن شدید باید به خوبی دلیل را شناسایی کرده و برای آن راه حل موجود در خانه را ارائه دهید تا نظر خریدار نسبت به خرید آن ملک برنگردد. در این زمینه همیشه باید امیدوار باشید و موانع شما را از ادامه راهتان ناامید نسازد.

سلام، استقبال و خوش آمدگویی گرم

شما همواره باید با خوشرویی با مشتریان خود در تعامل باشید و اگر نیازی داشتند که در توان شما بود به گرمی آن را مرتفع کنید. برای مثال کارهای کوچکی که برای جابجایی خریدار می‌توان انجام داد یا پیشنهادی برای انجام بخشی از کارها کمک خواهد کرد که آنها اعتماد و توجه بیشتری به شما داشته باشند و رضایت خریداران از  کار شما بیشتر خواهد شد که این موضوع خود موجب افزایش افرادی خواهد شد که به شما در آینده مراجعه خواهند کرد.

کمک برای بازسازی تکنیک کار مشاورین املاک باهوش

در این زمینه مشاوران املاک می‌توانند حتی به درآمدزایی هم فکر کنند. بسیاری از خریداران خانه‌ها مسن هستند و توانایی انجام کارها را در هنگام جابجایی ندارند. شما می‌توانید به عنوان یک پیمانکار بخش‌هایی از کار را که در توان شما است انجام دهید و در ازای آن دستمزد دریافت کنید. کارهایی مانند نقاشی خانه، لوله کشی، اضافه کردن وسایل روشنایی و غیره کاری است که بسیاری از مشاوران املاک به آنها اشراف دارند.