مشارکت در املاک چه نقشی در توسعه این حرفه دارد؟

این روزها فعالیت در زمینه مشارکت در املاک یک شغل پردرآمد به شمار می‌رود که به همین دلیل هم عده زیادی از افراد به دنبال کسب سود در این حرفه هستند. گاهی اوقات افراد در این حرفه تخصص یا سرمایه لازم را ندارند و به همین دلیل هم افرادی که تخصص دارند به دنبال نیروهایی برای سرمایه‌گذاری هستند.

یا کسانی که سرمایه لازم را دارند به دنبال افرادی متخصص در زمینه املاک هستند. این موضوع پدیده شراکت در حوزه املاک را به دنبال دارد که به توسعه یک آژانس مشاور ملکی هم کمک می‌کند. مشارکت در املاک درواقع قراردادی میان افراد حقیقی یا حقوقی است که در آن هر کدام از طرف‌های قرارداد میزان درصد و دیگر قوانین را با توجه به توافقی که دارند مشخص کرده و آن را مکتوب و قانونی می‌کنند.

البته شراکت در این حوزه خود دارای مزایا و معایب متعددی است که آگاهی از اصول آن به شما کمک می‌کند تا بتوانید یک شراکت خوب و مفید را تجربه کنید. ما در ادامه به بررسی جزئیات بیشتر در حوزه مشارکت در حرفه املاک می‌پردازیم. پس با ما همراه باشید.

چگونه شریک پیدا کنیم؟

بسیاری از مشاغل چه آنهایی که به تازگی وارد حوزه کسب و کار شده‌اند و چه آنها که در زمینه کاری خودشان کهنه کار و باتجربه هستند نیاز به کمک دارند و یکی از بهترین‌ راه‌ها برای کمک گرفتن مشارکت در املاک است.

در تعریف مشارکت باید بگوییم به فعالیتی که در آن چند نفر برای ایجاد یک کار جدید با هم همکاری و تعامل دارند مشارکت گفته می‌شود. اما چگونه می‌‌توان یک مشارکت در املاک خوب پیدا کرد؟ در ادامه به چند روش برای پیدا کردن شریک ملکی خوب می‌پردازیم.

دوستان و آشنایان برای مشارکت در املاک

دوستان و یا خانواده شما می‌توانند برای مشارکت در املاک شروع خوبی باشند. باید در این زمینه دقت داشته باشید که دوستان و آشنایان شما صرفا به دلیل نزدیک بودن با شما نمی‌توانند شراکت خوبی با شما داشته باشند بلکه باید ویژگی‌های مد نظر شما را دارا باشند.

از سوی دیگر باید توجه داشته باشید که انتخاب شریک برای شراکت در راه اندازی آژانس از میان اقوام و دوستان مشکلات و چالش‌های مخصوص به خود را دارد.

همکاران برای مشارکت در املاک

شما می‌توانید شریکان خود را از میان دوستان قدیمی، همکلاسی‌ها و همکاران خود هم انتخاب کنید. این مورد گزینه بهتری در مقایسه با آشنایان و اقوام است و شما محدودیت‌های گروه قبلی را نداشته و در عین حال شناخت خوبی هم از توانمندی آنها دارید. علاوه بر این شما می‌توانید در میان مشاوران فعال در محله خود یا حتی محله‌های دیگر هم شریک مناسبی برای خود پیدا کنید.

شبکه‌های اجتماعی و آنلاین برای مشارکت در املاک

شبکه‌های اجتماعی و انجمن‌هایی که در فضای مجازی وجود دارند هم این روزها با توجه به بسط و توسعه‌ای که پیدا کرده‌اند؛ می‌توانند گزینه خوبی برای پیدا کردن شرکای تجاری شما باشند.

شما در این شبکه‌ها می‌توانید با افرادی که مانند شما به دنبال شریک تجاری هستند آشنا شوید و با آنها به گفت و گو بپردازید. از جمله شبکه‌های اجتماعی مناسب برای این کار لینکدین و اینستاگرام هستند که برای شراکت در مراحل اولیه راه اندازی یک آژانس مشاوره ملکی هم می‌توانند بسیار مفید باشند.

ویژگی‌های یک شریک خوب

حالا بعد از شناخت موقعیت‌هایی که در آن می‌توانید شرکای خوبی پیدا کنید باید به سراغ بررسی ویژگی‌های این افراد بروید. همانطور که می‌دانید شراکت در یک کار نتایج مثبت و منفی بسیاری دارد و انتخاب یک شریک تجاری کاری سخت و پر از ریسک خواهد بود. بنابراین یک مشارکت در املاک خوب باید ویژگی‌هایی به شرح زیر داشته باشد.

سابقه کاری برای مشارکت در املاک

برای آنکه بدانید یک فرد تا چه میزان در حوزه املاک تخصص دارد باید سابقه کاری او را بررسی کنید. رزومه هر فرد توانایی و مشخصات حرفه‌ای و شغلی او را در اختیار شما قرار می‌دهد. بنابراین برای انتخاب یک مشارکت در املاک در راه اندازی آژانس حتما باید سوابق کاری فرد را بررسی کرده و در ارتباط با این سوابق تحقیق کنید.

این فرد باید تجربه‌های موفق و زیادی در ارتباط با حوزه کاری املاک داشته باشد. برای مثال اگر حوزه شما در ارتباط با ساخت و ساز وسرمایه گذاری بر خانه‌های کلنگی است، فرد مورد نظر شما باید رزومه‌ای در این حوزه داشته باشد و تجربه‌های موفقی را گذرانده باشد.

تخصص و مهارت

شما باید هدف خود را برای پیدا کردن یک مشارکت در املاک مشخص کنید. آیا هدف شما تنها به دست آوردن سرمایه بیشتر است یا داشتن تخصص و مهارت هم از جمله اهداف شما است؟ به همین منظور شما باید مطمئن شوید که شراکت شما با فرد مورد نظر بتواند ترکیبی از تخصص و توانایی اقتصادی را به همراه هم  ایجاد کند. در واقع مهارت و توانایی شرکا باید مکمل یکدیگر باشد.

اعتماد

اعتماد مهم‌ترین گزینه در یک شراکت موفق است. معمولا در هر کسب و کاری فرصت‌هایی به وجود می‌آید که افراد به نفع منافع خود سوء استفاده می‌کنند و به همین دلیل هم فردی را که شما برای مشارکت در املاک انتخاب می‌کنید باید مورد اعتماد شما باشد.

نقاط مشترک برای مشارکت در املاک

شما با شریک تجاری خود زمان زیادی را صرف خواهید کرد بنابراین برای گسترش کار خود نیاز دارید تا برای کار کردن در کنار هم حس خوبی داشته باشید. برای شراکت در راه اندازی یک آژانس باید به دنبال افرادی باشید که نسبت به مفاهیم اخلاقی شما دیدگاه مشابهی با شما داشته باشند. در این صورت هر دو می‌توانید راحت با یکدیگر همکاری داشته باشید و به موفقیت نزدیک شوید.

مزایا و معایب شراکت

راه اندازی و توسعه یک آژانس املاک به صورت شراکتی دارای مزایا و معایبی به شرح زیر است:

مزایای شراکت

• افزایش سرمایه: بر اساس توافقاتی که در ابتدای کار صورت می‌گیرد؛ شرکا برای افزایش سرمایه اقدام به سرمایه‌گذاری در گام اول می‌کنند. بنابراین هر چه تعداد شریکان بیشتر باشد سرمایه بیشتری هم به کار تزریق می‌شود و امکان توسعه و رشد بیشتری هم فراهم خواهد شد.
• تقسیم مسئولیت: در کار شریکی مسئولیت‌ها و وظایف در میان شرکا تقسیم می‌شود و به این صورت از توانایی‌هایی بیشتری می‌توانند بهره‌مند شوند.
• هم فکری در تصمیم‌گیری: شریکان تجاری می‌توانند با یکدیگر مشورت کرده و در تصمیم گیری‌ها به یکدیگر کمک کنند.

معایب شراکت

تقسیم سود: از مهم‌ترین معایب مشارکت در املاک آن است که در کار شریکی سود حاصل از کار میان طرف‌ها با توجه به توافق انجام شده تقسیم می‌شود. به همین دلیل هم گاهی اوقات در جابجایی مالی میان شرکا اختلاف نظر و ناسازگاری به وجود می‌آید.

قوانین مالیاتی: بر اساس قوانین امروزی شرکا باید مالیات را مانند افرادی که معامله می‌کنند پرداخت کنند. به همین دلیل هم قوانین مالیاتی و پرداخت مالیات یکی از معایب شراکت در راه اندازی و توسعه آژانس املاک است.

اختلاف نظر: در همه مشاغل اختلاف نظر وجود دارد و در حوزه املاک هم ممکن است هر کدام از شرکا نظر متفاوتی در ارتباط با مدیریت کار داشته باشند. به همین دلیل هم اختلاف نظر می‌تواند بر روی کار هم تاثیر منفی بگذارد.

موضوعات حقوقی شراکت در آژانس املاک

اگر می‌خواهید تجربه خوبی در حوزه مشارکت در املاک داشته باشید بهتر است از مسائل حقوقی شراکت در راه اندازی و توسعه آژانس مطلع باشید.

شرکای تجاری در املاک باید قبل از انجام هر گونه اقدامی در خصوص کلیه موارد کاری به توافق برسند و میزان سرمایه‌گذاری، مسئولیت و تعهدات هر طرف را به صورت کامل و شفاف مشخص کنند. علاوه بر این توجه به نکات زیر هم در هنگام بستن قرارداد ما بین شرکا ضرورت دارد:

1. تعیین کردن موضوع و نحوه مشارکت
2. عنوان کردن مشخصات شرکا به صورت کامل
3. مشخص بودن آورده‌ طرفین
4. تعیین کردن مدت زمان شراکت
5. اعلام و توافق تعهدات و وظایف شرکا
6. تعیین کردن شرایط فسخ قرارداد

چه قراردادی مابین شرکای آژانس املاک باید امضا شود؟

قرارداد مشارکت در املاک یکی از انواع قراردادهای مشارکت مدنی است. بعد از توافق اولیه میان شرکا باید نمونه قرارداد اولیه نوشه شود.

بر اساس ماده 10 قانون مدنی هر کدام از شرکا می‌توانند به صورت آزادانه و با تعهد و شروط مورد نظر قراردادی را تعیین کنند که این شروط و تعهدات نباید بر خلاف قانون و شرع باشد. معمولا یک قرارداد شراکت در راه اندازی و توسعه آژانس شامل موارد زیر است:

1. انتخاب عنوان برای متن قرارداد
2. عنوان کردن مشخصات طرفین
3. مشخص کردن موضوع شراکت نامه و تعیین آورده‌های طرفین
4. تعیین کردن مکان و زمان اجرای قرارداد
5. مشخص شدن میزان سرمایه گذاری طرفین
6. تعیین سهم و درصد شرکا
7. معین کردن درصد سود و زیان در شراکت
8. اعلام تعهدات، وظایف و مسئولیت‌ها
9. بیان عوامل فسخ  قرارداد

آیا راه اندازی یک آژانس املاک نیاز به ثبت شرکتی دارد؟

راه اندازی یک آژانس املاک نیاز به ثبت شرکتی ندارد. مشاوران املاک دارای صنف هستند و نیاز دارند که مجوز راه اندازی خود را از آنجا دریافت کنند. مراحل دریافت مجوز و پرواه کسب راه اندازی یک آژانس املاک به شرح زیر است:

1. مراجعه به سامانه اصناف و ثبت تقاضا و دریافت کد رهگیری
2. تحویل مدارک مورد نیاز ظرف سه روز برای صدور پروانه کسب
3. دارا بودن سیستم‌های رایانه‌ای از امتیازات مشاور درجه یک محسوب می‌شود.
4. برای دریافت جواز، محدودیت سنی بالای ۱۸ سال وجود دارد.
5. جواز کسب موقت به مدت یک سال و جواز کسب دائم ۵ ساله است.

جمع بندی

• مشارکت در حوزه املاک درواقع قراردادی میان افراد حقیقی یا حقوقی است که در آن هر کدام از طرف‌های قرارداد میزان درصد و دیگر قوانین را با توجه به توافقی که دارند مشخص کرده و آن را مکتوب و قانونی می‌کنند.
• بسیاری از مشاغل چه آنهایی که به تازگی وارد حوزه کسب و کار شده‌اند و چه آنها که در زمینه کاری خودشان کهنه کار و باتجربه هستند نیاز به کمک دارند و یکی از بهترین‌ راه‌ها برای کمک گرفتن مشارکت است.
• شما می‌توانید شریکان خود را از میان دوستان قدیمی، همکلاسی‌ها و همکاران خود هم انتخاب کنید. این مورد گزینه بهتری در مقایسه با آشنایان و اقوام است و شما محدودیت‌های گروه قبلی را نداشته و در عین حال شناخت خوبی هم از توانمندی آنها دارید.
• از جمله شبکه‌های اجتماعی مناسب برای شراکت در حوزه املاک، لینکدین و اینستاگرام هستند که برای شراکت در مراحل اولیه راه اندازی یک آژانس مشاوره ملکی هم می‌توانند بسیار مفید باشند.
• برای آنکه بدانید یک فرد تا چه میزان در حوزه املاک تخصص دارد باید سابقه کاری او را بررسی کنید. رزومه هر فرد توانایی و مشخصات حرفه‌ای و شغلی او را در اختیار شما قرار می‌دهد.
• اعتماد مهم‌ترین گزینه در یک شراکت موفق است. معمولا در هر کسب و کاری فرصت‌هایی به وجود می‌آید که افراد به نفع منافع خود سوء استفاده می‌کنند و به همین دلیل هم فردی را که شما برای شراکت در راه اندازی یک آژانس انتخاب می‌کنید باید مورد اعتماد شما باشد.
• بر اساس توافقاتی که در ابتدای کار صورت می‌گیرد؛ شرکا برای افزایش سرمایه اقدام به سرمایه گذاری در گام اول می‌کنند. بنابراین هر چه تعداد شریکان بیشتر باشد سرمایه بیشتری هم به کار تزریق می‌شود و امکان توسعه و رشد بیشتری هم فراهم خواهد شد.
• مهم‌ترین معایب شراکت آن است که در کار شریکی سود حاصل از کار میان طرف‌ها با توجه به توافق انجام شده تقسیم می‌شود. به همین دلیل هم گاهی اوقات در جابجایی مالی میان شرکا اختلاف نظر و ناسازگاری به وجود می‌آید.
• راه اندازی یک آژانس املاک نیاز به ثبت شرکتی ندارد. مشاوران املاک دارای صنف هستند و نیاز دارند که مجوز راه اندازی خود را از آنجا دریافت کنند.