آیا می‌توانید یک مشاور مسکن نیمه‌وقت باشید؟
تغییر شغل به عنوان یک مشاور مسکن می‌تواند تاحدودی دلهره‌آور باشد، از آنجا که مشاوران جدید تا زمانی که یک معامله فروش را نهایی نکنند دستمزدی دریافت نمی‌کنند، بسیاری از افراد برای حفظ ثبات مالی، کار خود را به عنوان یک مشاور مسکن نیمه‌وقت آغاز می‌کنند و برای اطمینان از داشتن درآمدی ثابت، کار نیمه‌وقت دیگری نیز انجام می‌دهند.
اگر در جست و جوی کار در آژانس مسکن به عنوان شغل دوم و نیمه‌وقت هستید، چالش‌های خاصی پیش روی شماست که باید قبل از شروع کار، آنها را در نظر بگیرید. برت کالاترپ، سال‌های زیادی را صرف آموزش آژانس‌های املاک کرده است و تجربه زیادی از کار با مشاور مسکن نیمه‌وقت دارد.
او می‌گوید: «اینکه اشخاص در حالی که هنوز در شغل دیگری مشغول به کار هستند، کار خود را به عنوان یک مشاور مسکن نیمه‌وقت آغاز کنند، بسیار رایج است. همچنین، بسیاری از مشاوران تمام وقت نیز بعد از بازنشستگی، به کار نیمه‌وقت روی می‌آورند».
آیا آژانس‌های مسکن، مشاور مسکن نیمه‌وقت استخدام می‌کنند؟
شیوه کار هر آژانس مسکن، متفاوت است و به مدل کسب وکار آنها بستگی دارد، اما به طور کلی بسیاری از آژانس‌ها با مشاوران نیمه‌وقت کار می‌کنند. برت می‌گوید: «خوشبختانه بعضی از آژانس‌ها افراد تازه وارد را به صورت مشاور مسکن نیمه‌وقت به خدمت می‌گیرند، در حالی كه برخی فقط با مشاوران باتجربه و تمام وقت كار خواهندكرد».
از آنجایی‌که آژانس‌ها باید مشاوران جدید را آموزش دهند، و این کار مستلزم زمان و هزینه زیادی است، بسیاری از آنها در سرمایه‌گذاری برای مشاوران نیمه‌وقت مردد هستند.
سعی‌کنید درباره آژانس‌های مختلف تحقیق و پرس‌وجو کنید تا بهترین آژانس مسکن، برای مشاوران نیمه‌وقت را پیدا کنید. ممکن است دریابید که یک آژانس مستقل کوچک نسبت به یک آژانس بزرگ و شعبه‌دار، تمایل بیشتری برای استخدام مشاوران نیمه‌وقت دارد.
|
در همین رابطه بخوانید: |
مشاور مسکن نیمه‌وقت آژانس‌های مسکن چقدر درآمد دارند؟
دقیقاً مانند مشاوران تمام‌وقت، مشاور مسکن نیمه‌وقت نیز حقوق ثابتی دریافت نمی‌کنند، بلکه هنگامی که خانه‌ای را به فروش می‌رسانند یا برای معامله، مشتری پیدا می‌کنند حق کمیسیون می‌گیرند.
ارجاع مشتری به آژانس‌های مختلف، یک منبع محبوب درآمد برای مشاوران پاره‌وقت است، زیرا زمان کمی از آنها می‌گیرد. برت توصیه می‌کند برای ایجاد حوزه نفوذ خود تلاش کنید ، که به نوبه خود به شما کمک می‌کند ارجاعاتی از دیگران دریافت کنید.
او می‌گوید: «شما می‌توانید به عنوان یک مشاور نیمه‌وقت از طریق ارجاع مشتری و معاملات گاه به گاه ، درآمد مناسبی کسب کنید».
چگونه می‌توان یک مشاور مسکن نیمه‌وقت موفق بود
یک مشاور مسکن نیمه‌وقت معمولاً کمتر از 30 ساعت در هفته کار می‌کند. شما در مقابل کسانی هستید که در هفته 40، 50 یا حتی 60 ساعت کار می‌کنند. برای تبدیل شدن به یک مشاور مسکن نیمه‌وقت موفق، موارد زیر را در نظر بگیرید:
- تدوین یک برنامه کاری ماهانه
- دسته بندی مشتریان سرنخ (مشتریان راغب) با استفاده از یک ابزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- تدوین یک جدول زمانی قدم به قدم برای حرکت در مسیر پیشرفت
- ادامه تحصیل در حوزه بازاریابی املاک و ساختمان، ابزارها و قوانین
- یافتن مربی یا برنامه آموزشی
- ایجاد یک شبکه ارجاع قوی از طریق ارتباط با دیگر آژانس‌های مسکن
- تعیین بودجه برای هزینه‌های سالیانه
- بازاریابی به صورت آنلاین و آفلاین
- تعیین انتظارات درباره میزان دسترسی به شما به صورت واضح و روشن
- برقراری ارتباط موثر با مشتریان
برت می گوید: «مشاورها در بسیاری از جهات موفق عمل می‌کنند، با این حال از آنجایی که مشتری گزینه‌های متعددی در اختیار دارد، در بسیاری از اوقات تصمیم می‌گیرد با مشاوری که در طول هفته کاملا در دسترس باشد کار کند».
|
در همین رابطه بخوانید: |
آیا شغل مشاور مسکن نیمه‌وقت برای شما مناسب است؟
شغل مشاوران مسکن نیمه‌وقت، مزایا و معایب خاص خود را (در مقایسه با کار تمام وقت) دارد. در حالی که آژانس‌های مسکن به طور کلی اجازه می‌دهند تعادل انعطاف‌پذیری بین زندگی و کار خود ایجاد کنید، اما کار، اغلب می‌تواند بیش از آنچه پیش‌بینی شده است پرمسئولیت و طاقت‌فرسا باشد.
برای اینکه بتوانید تصمیم بگیرید کار با آژانس‌های مسکن به صورت نیمه‌وقت برای شما مناسب است یا خیر، جوانب مثبت و منفی آن را بسنجید.
جوانب مثبت شغل مشاوران نیمه‌وقت
درآمد اضافی خواهید داشت: اگر در آژانس مسکن به صورت مشاور مسکن نیمه‌وقت و به عنوان شغل دوم کار می‌کنید ، دستمزد شما می‌تواند مکمل درآمد شما باشد.
در صنعت مسکن، تجربه کسب خواهید کرد: کار نیمه‌وقت مسکن به شما این امکان را می‌دهد تا از سایر آژانس‌های مسکن بیاموزید و همچنین به شما کمک می‌کند تصمیم بگیرید آیا می‌خواهید این کار را به عنوان یک کار تمام وقت انتخاب کنید یا خیر.
ارتباطات جدیدی برقرار خواهید کرد: شما نه تنها با مشتریان، بلکه با آژانس‌های دیگر و مشاغل محلی نیز ارتباط برقرار خواهید کرد و با گسترش حوزه نفوذ خود، دایره روابط اجتماعی خود را نیز گسترش می‌دهید.
جوانب منفی شغل مشاوران نیمه‌وقت
هزینه‌هایی برای شروع کار خواهید داشت: برای دستیابی به شغل مشاور نیمه‌وقت مسکن، باید هزینه‌های صدور مجوز، آموزش، تبلیغات، بازاریابی و حتی حمل و نقل را تأمین کنید.
رقابت سختی در پیش خواهید داشت: هر چه تعداد مشاوران مسکن دارای مجوز بیشتر می‌شود، خریداران و فروشندگان گزینه‌های بیشتری برای انتخاب مشاور مسکن مورد نظر خود خواهند داشت. طبق تحقیقات ما، ۴۷٪ از فروشندگان در اولین تجربه خود چندین آژانس مسکن را در نظر می‌گیرند.
محدودیت زمانی خواهید داشت: ساعات کاری کم شما به عنوان یک مشاور نیمه‌وقت می‌تواند ملاقات با مشتری در زمان مورد نظر آنها و حتی پاسخگویی به موقع و سریع را برای شما دشوار کند. طبق تحقیقات 81٪ از فروشندگان و 80٪ از خریداران، پاسخگو بودن یک مشاور مسکن را، ویژگی بسیار مهمی ارزیابی می‌کنند.
مطالب مرتبط
با چالش‌ها و بحران‌های حقوقی آژانس املاک تا چه حد آشنا هستید؟
در هر شرکت، موسسه، آژانس املاک یا مجموعه‌ای که در حوزه تجاری فعالیت می‌کند، مجموعه‌ای از بحران‌های حقوقی آژانس املاک و غیرحقوقی وجود دارد […]
نکات مهمی که پیش از راه اندازی شعبه جدید مشاور املاک باید به آنها توجه کنید
مدیران املاک برای راه اندازی شعبه جدید مشاور املاک خود باید نکاتی را مورد بررسی قرار دهند که در ارتباط با آنها اطلاعات خوبی […]
ارزش سازمانی در آژانس‌های حرفه‌ای املاک به چه صورت است؟
برای آنکه همه کارمندان آژانس املاک در جهت اهداف آن آژانس کار کنند نیاز است تا ارزش سازمانی شفافی در این سازمان وجود داشته […]
مشارکت در املاک چه نقشی در توسعه این حرفه دارد؟
این روزها فعالیت در زمینه مشارکت در املاک یک شغل پردرآمد به شمار می‌رود که به همین دلیل هم عده زیادی از افراد به […]
چه ابزارهایی مناسب حسابداری در املاک است؟
حسابداری یکی از اموری است که در هر شغل و زمینه‌ای وجود دارد و برای بررسی درست آن باید برنامه ریزی صحیحی وجود داشته […]
