چند استراتژی کاربردی رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران املاک پرمشغله

آنچه همه ما در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران می‌بینیم چیزی فراتر از فیلم‌ها و عکس‌های زیبایی است که مورد توجه مخاطبان قرار می‌گیرد، در واقع رسانه‌های اجتماعی به عنوان یکی از روش‌های استراتژی بازاریابی در تمامی مشاغل این روزها کاربرد دارد و در حوزه املاک و مستغلات نیز ورود پیدا کرده است.

استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران نیز نیازمند وقت کمی است، شما در این مدت زمان کم می‌توانید به تولید پیام‌های جذاب بپردازید یا از برنامه‌ و ابزارهای مختلفی برای تعامل بهتر با کاربرانتان استفاده کنید. ایده‌هایی که در ادامه به آنها می‌پردازیم به شما کمک خواهد کرد تا در کمترین زمان از شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنید. پس با کیلید همراه شوید.

یک برند برای رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران خود داشته باشید

برند رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران در واقع محل تلاقی شما و مخاطبانتان است و دیدگاه‌های شما را با آنها به اشتراک می‌گذارد. شما با تعیین یک برند در شبکه اجتماعی، می‌توانید محتوای مورد نظر خود را با مخاطبان به اشتراک بگذارید. در این زمینه می‌توانید این راه‌ها را امتحان کنید:

علائق شخصی: موضوعاتی مانند تناسب اندام، سلامتی، ورزش، سرگرمی، اخبار جذاب، جشن‌ها و غیره

استفاده از عکس‌های جذابی در حیطه کاری خود مانند عکس و فیلم‌هایی از رضایت مشتریان و غیره

اشاره به نکات مهم در زمینه خرید و فروش ملک، مقالات مشاوره‌ای، استفاده از داده‌های آماری در حوزه خرید و فروش ملک، روند بازار و غیره.

استفاده از محتوای خوب در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران به شما در افزایش فروش در آینده کمک خواهد کرد. علاوه بر این محتوای جذاب در این شبکه‌ها به شما کمک خواهد کرد که در برابر مخاطبان خود به عنوان فردی متخصص در زمینه املاک و مستغلات در منطقه شناخته شوید و این موضوع به گسترش روابط شما با دیگران مشاوران و بهبود چرخه فروش کمک خواهد کرد.

در همه پست‌های خود در شبکه‌های اجتماعی بهتر است در انتهای مطلب، لینک دیگر شبکه‌های خود را قرار دهید و از مخاطبان بخواهید که با شما در ارتباط باشند. این ارتباط باید صورت بگیرد و شما به خوبی باید بتوانید از پس تعامل با مشتریان خود بربیایید.

به همین دلیل هم مخاطب باید شما را به عنوان فردی متخصص که قابل دسترسی است بشناسد. در این زمینه به اشتراک گذاشتن یک تجربه خوب با کاربران و تعامل با آنها در شبکه‌های اجتماعی، دیگران را نیز به این کار ترغیب می‌کند و بازخورد خوبی خواهد داشت.

برای انسجام بیشتر در کسب و کارتان مکالمات خود را با کاربران بیشتر بکنید، برای مثال از آنها بپرسید که به چه نکاتی برای خرید خانه اهمیت می‌دهند یا در یک محله چه نکاتی را برای خرید مهم می‌دانند؟ اما فراموش نکنید که مخاطبان را نباید بیش از حد خسته کنید، از ایجاد پست‌های زیاد و مکرر پرهیز کنید زیرا در یک چشم برهم زدن آنها علاقه به شما را از دست داده و شما را از لیست مورد علاقه خود حذف خواهند کرد.

همیشه حاضر باشید

همواره سعی کنید در یک بازه زمانی مشخص چیزی برای گفتن داشته باشید. از ایده‌ها و یا محتواهای جذاب در زمینه کاری خود غافل نشوید. در ادامه به چند ایده جذاب برای توسعه محتوای شبکه اجتماعی می‌پردازیم:

از اخبار محلی برجسته که در منطقه و محله شما مهم تلقی می‌شود استفاده کنید

از عکس و یا فیلمی که شما را به وسیله آن برجسته می‌کند، استفاده کنید. برای مثال اگر علاقمند به یک نوع غذای خاص هستید یا به یک رستوران در محله خود علاقه دارید، آن را به اشتراک بگذارید. می‌توانید از هنر و کارهای هنری نیز در این زمینه کمک بگیرید.

از مکالماتی که در روند خرید و فروش و معاملات خوب خود داشته‌اید، صحبت کنید یا عکس خانه‌های مورد علاقه مخاطبان را در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران به اشتراک بگذارید.

استفاده از توصیه‌های غیرمنتظره به خریداران و فروشندگان هم گزینه مفید دیگری است که به برجسته شدن برخی اتفاقات در محل و منطقه شما کمک خواهد کرد.

داستان موفقیت مشتریان خود در زمینه فروش و یا خرید خانه را به اشتراک بگذارید. این افراد می‌توانند مشتریان سابق شما در زمینه خرید و یا فروش خانه باشند. در این زمینه خلاق باشید و از عکس آنها یا حیوانات خانگی‌شان و یا حتی مناظر و مکان‌های دیدنی در این زمینه استفاده کنید.

یکی از لیست‌های فروش را به نمایش بگذارید و از مزایای آنها بگویید. در آخر هر هفته یا ماه جالب‌ترین اتفاقی را که برای شما و کسب و کارتان رخ داده را با مشتریان خود در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران به اشتراک بگذارید.

در ارسال محتوا در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران منظم باشید

همه ما می‌دانیم که گاهی اوقات مشغله کاری بسیار زیاد می‌شود اما در همین وضعیت هم شما باید محتوای خود را بر اساس برنامه زمانی منظم منتشر کنید و حتی زمانی که مدت زمان طولانی از کار خود دور هستید و خارج از دفترتان هستید، محتوا را به صورت منظم مدیریت کنید.

در این زمینه ابزارها و اپلیکیشن‌های متعددی مانند TweetDeck ،Hootsuite هستند که به مدیریت محتوای شما در شرایطی که پرمشغله هستید، کمک خواهند کرد. این نوع از ابزارها کمک می‌کنند تا از پیش برای قرار دادن یک پست یا توئیت برنامه دقیقی داشته باشید.

به راحتی بتوانید یک پیغام ایجاد کنید و تقویم تولید محتوا داشته باشید و دقیقا زمانی که مورد نظر شما است، پیامتان توسط این ابزارها ارسال شود. با یک برنامه ریزی دقیق و حساب شده به راحتی می‌توانید بر روی اخبار و موضوعات مختلف متمرکز شوید.

استراتژی و تعامل را فراموش نکنید

شما باید از خودتان بپرسید که از یک رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران دقیقا چه چیزی می‌خواهید و چرا از آن استفاده می‌کنید؟ این موضوع باید در ارتباط با دسترسی به مخاطبان شما و انگیزه‌ای که آنها با شما و محتوای تولیدی شما در تعامل هستند، هم مشخص باشد.

بسیار مهم است که چه چیزهای جدیدی را به اشتراک می‌گذارید زیرا این فرصت‌های جدید تعامل بیشتری با مشتریان جدید ایجاد خواهد کرد. در این زمینه داشتن تعامل با مشتریان قدیمی هم می‌تواند بسیار موثر باشد، در این زمینه شما می‌توانید از لایک و کامنت و یا حتی گذاشتن پیغام تولد استفاده کنید.

این نکته را نیز به خاطر داشته باشید که برای رسیدن به موفقیت در شبکه‌های اجتماعی تنها نیاز به داشتن فالوئرهای زیاد ندارید و بهتر است میزان دسترسی خود را توسط مخاطبان مدیریت بهتری کنید.

سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی مانند Facebook ،Twitter و LinkedIn مجهز به ابزارهای تحلیلی هستند که به صاحبان کسب و کار مانند نمایندگان املاک و مستغلات کمک می‌کنند تا ارتباطات و فالوئرها، لایک‌ها، میزان بازدید، میزان پست مجدد و نظرات و اشتراک گذاری‌ها را تحلیل و ارزیابی می‌کنند.

علاوه بر این سایت‌هایی نیز وجود دارند که به شما امکان می‌دهند که فالوئرهای خود را به راحتی تحت نظر داشته باشید و بهتر است برای رسیدن به هدف بازاریابی خود در ارتباط با این نوع سایت‌ها تحقیق بیشتری کنید.

میزان مشارکت شما در شبکه‌های اجتماعی باید به گونه‌ای باشد که مخاطبان شما را به دنبال کردن پیج شما ترغیب کند و حتی آنها را به اشتراک مجدد بگذارند. بنابراین اگر احساس می‌کنید مشارکت شما در این فضاها کم است مجددا نگاهی به پست و  پیغام‌های خود بیاندازید.

برای افزایش مشارکت خود بهتر است یک بررسی انجام دهید و مطمئن شوید که مطالبی را پست می‌کنید که مخاطبان شما حتما آن را خواهند دید. از انواع محتواهای جدی، روند بازار و یا حتی پست‌های شخصی استفاده کنید.

همچنین دقت به منظقه مورد نظری که در آن فعال هستید نیز مهم است، برای مثال برخی قوانین بازار ممکن است در منطقه شما ممنوع باشد و یا استفاده از برخی ابزار و اپلیکیشن‌ها ممنوع باشد. در این زمینه باید به مخاطب خود و توقعات او هم توجه کنید.

اگر به عکس یا ویدئوهای جذابی در ارتباط با بازار املاک دسترسی دارید بهتر است به سراغ شبکه اجتماعی اینستاگرام بروید. علاوه بر این استفاده از ارتباط زنده در اینستاگرام نیز بسیار موثر است. شما می‌توانید به محله‌های مورد علاقه مخاطبان خود بروید و در آنها یک ویدئوی زنده یا تور مجازی ترتیب بدهید.

کار را در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران آسان تصور کنید

بهتر است برای انجام بازاریابی دیجیتال در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران، آن را به شکل یک غول نبینید و بدانید که آسان‌تر از چیزی است که تصور می‌کنید.

زیرا این تصورات اشتباه موجت ترس و دلهره شما می‌شود در حالیکه با کمی تلاش و صرف وقت و هزینه در این شبکه‌ها می‌توانید در هزینه‌های کلی خود صرفه جویی بیشتری کنید و زمانتان را نیز بهتر مدیریت کنید.

فراموش نکنید که همانطور که  در یک معامله باید به جای کمیسیون، بر روی مکالمه و تعامل خودتان تمرکز کنید، در هنگام استفاده از شبکه‌های اجتماعی هم به جای تمرکز بر روی کلیک و کمیت بازدید، باید بر روی محتوای تولیدی خود متمرکز شوید.

در هر هفته باید به مدت 30 دقیقه برای سازماندهی محتوای خود در رسانه‌های اجتماعی برای مشاوران وقت اختصاص دهید و این زمان به شما کمک خواهد کرد تا بازاریابی بهتری در این فضا انجام دهید و تلاش شما مداو باشد.

اگر برای اولین بار است که می‌خواهید برای آژانس و نمایندگی خود به سراغ شبکه‌های اجتماعی بروید، از قدم‌های کوچک شروع کنید و برای این کار از ابزارهای ساده‌ای برای ارسال پست، ارزیابی مخاطبان و بهبود تعاملات استفاده کنید.