نیازهای خریداران خانه وقتی پدر و مادر می‌شوند تغییر می‌کند

وقتی نوبت به خرید خانه می‌رسد، بچه‌ها می‌توانند همه چیز را تغییر دهند و نیازهای خریداران خانه وقتی پدر و مادر می‌شوند تغییر می‌کند. بعد از تغذیه و تصمیمات مربوط به مراقبت از کودک و سایر ملاحظات، ورود کودک می تواند، خریداران معمولی خانه را به خریداران مصممی تبدیل کند که می‌دانند چه می‌خواهند و برای به دست آوردن آن مایل به فداکاری هستند.

تحقیقات شواهد محکمی ارائه می‌دهند که حوادث زندگی، ازجمله ورود کودک، افراد را به حرکت وامی‌دارد. طبق تحقیقات کارشناسان، والدینی که فرزندان زیر 18 سال دارند در هنگام خرید خانه وانتخاب محله (در مقایسه با خانواده‌های بدون فرزند) لیست طولانی‌تری از خواسته‌ها و توقعات دارند.

اتاق‌های خواب و فضای باز خصوصی در بالای لیست مهمترین نیازهای خریداران خانه قرار دارند

نیازهای خریداران خانه دارای فرزندی که در طی یک سال گذشته خانه خریداری کرده‌اند، اولویت‌های‌شان را به ترتیب زیر بیان کردند:

• تعداد اتاق خواب ترجیحی آنها (81٪ خریداران دارای فرزند، در مقابل 71٪ خریداران بدون بچه آن را ذکر کردند)
• فضای بیرونی خصوصی؛ پاسیو یا حیاط (71٪ در مقابل 64٪)
• امکانات مطلوب آنها؛گاز، برق و غیره (67٪ در مقابل 57٪)
• فضای انباری کافی (66٪ در مقابل 61٪)
• سرویس بهداشتی یا حمام مستر (64٪ در مقابل 57٪)

همچنین خریداران دارای فرزند دو برابر بیشتر از خریداران بدون فرزند اظهار داشتند که می‌خواهند در آینده فرصت اجاره کل خانه خود (39٪ خریداران دارای فرزند در مقابل 17٪ خریداران بدون فرزند) و یا فرصت اجاره بخشی از خانه خود (34٪ در مقابل 15٪) را در حالی که درآنجا زندگی می‌کنند، داشته باشند.

پدر و مادرها بیشتر برای خریدن خانه فداکاری مالی می‌کنند

علاقه به داشتن درآمدی از اجاره ممکن است به این دلیل باشد که خریداران دارای فرزند برای خرید خانه‌های خود فداکاری مالی بیشتری می‌کنند. از جمله آنها:

• هزینه‌های سرگرمی، مانند غذا خوردن در خارج از خانه، کنسرت‌ها و فیلم‌ها را کاهش می‌دهند (29٪ در مقابل 21٪ خریداران بدون فرزند).
• بیشتر کار می‌کنند، یا با افزایش ساعت کاری در شغل خود یا با پیدا کردن شغل دوم (24٪ در مقابل 13٪).
• تعطیلات برنامه‌ریزی شده را به تعویق انداختنه یا لغو می‌کنند (21٪ در مقابل 13٪).
• پرداخت‌های ماهانه را کاهش می‌دهند یا خدمات فن آوری ارتباطی مانند تلویزیون، تلفن همراه و خدمات اینترنتی را لغو می‌کنند (19٪ در مقابل 11٪).

به غیر از کاهش هزینه‌ها، خریداران دارای فرزند بیشتر احتمال دارد در لیست نیازهای ضرورری خود، تجدید نظر کنند تا بتوانند طبق بودجه عمل کنند. فقط 34٪ از خریداران دارای فرزند درخرید خانه خود فداکاری نمی‌کنند. درحالی که این عدد برای خریداران بدون فرزند 51٪ است.کسانی بر بودجه خانواده پایبند می‌مانند اغلب:

• انجام ترجیحات غیرضروری را کنار می‌گذارند (21٪ خریدان دارای فرزند در مقابل 16٪ خریداران بدون فرزند).
• زمان رفت‌و‌آمد را افزایش می‌دهند و از وسایل نقلیه‌ی عمومی استفاده می‌کنند (18٪ در مقابل 12٪).
• خرید مایحتاج خود را در محله‌های ارزان‌تر انجام می‌دهند (14٪ در مقابل 8٪).

اولویت‌ها در انتخاب محله، در نیازهای خریداران خانه گاهی به طور قابل توجهی متفاوت است

اختلافات بین این دو گروه به ویژه در مورد اولویت‌های انتخاب محله بسیار چشم‌گیر است. در حقیقت، تمام ویژگی‌های یک محله برای نیازهای خریداران خانه دارای فرزند در مقایسه با نیازهای خریداران بدون فرزند بسیار مهم‌تر است .

از جمله اینکه خریداران دارای فرزند اولویت‌های محله را به این ترتیب بیان کردند:

• در منطقه مدرسه ترجیحی آنها باشد (64٪ در مقابل 23٪ خریداران بدون بچه)
• فضایی برای پیاده‌روی داشته باشد (66٪ در مقابل 55٪)
• در آن احساس تعلق اجتماعی داشته باشند (57٪ در مقابل 40٪)
• نزدیک به خانواده و یا دوستان باشد (50٪ در مقابل 41٪)

یک محله متنوع از نظر نژادی و اقتصادی از نظر اکثر خریداران امری ضروری نیست، این دو خصوصیت برای 43٪ خریداران دارای فرزند خردسال بسیار مهم است. درحالی‌که برای خریداران بدون فرزند، اهمیت آنها به ترتیب 22٪ و 25٪ اظهار شده است.

زمان و مقرون به صرفه بودن می‌تواند والدین را به اجاره، بیش از خرید متمایل کند

نیازهای خریداران خانه، برای والدین دارای فرزند، فشار مالی سنگینی از لحاظ تامین مالی و سایر ملاحظات ایجاد می‌کند.

یافتن خانه و محله مقرون به صرفه که مطابق خواسته‌ها و نیازهای آنها باشد و چالش‌های مربوط به زمان‌بندی برای والدین اهمیت زیادی دارد. احتمالاً به همین دلایل است که خریداران دارای فرزند بیش از دو برابر احتمال دارد که به جای خرید، اجاره را جدی بگیرند (29٪ در مقابل 14٪ خریداران بدون فرزند).

با وجود چالش‌ها، خریداران دارای فرزند به احتمال زیاد مشتری‌های راضی‌تری هستند که اکثرا خانه خود را دوست دارند.

آموزه‌ها

حواستان به وقایع مهم زندگی، که احتمالاً باعث تغییراتی می‌شوند، باشد: فارغ التحصیلی، ترفیع، تحصیل، ازدواج، فرزندان، طلاق، بازنشستگی و … وضعیت عاطفی خریدار و نیازهای او مبنای دلایل متفاوت جابه‌جایی‌ها و نقل مکان‌های او است. تشخیص اهمیت زمان‌بندی به عنوان یک نقطه ضعف برای خریداران دارای فرزند.

خریداران دارای فرزند، احتمالاً اهمیت بیشتری به محله می‌دهند. پس بهتر است با فعالیت‌های اجتماعی، رستوران‌های خانوادگی و سایر امکانات رفاهی که می‌تواند به خانواده‌ها کمک کند زندگی را در محیط جدید خود تجسم کنند، آشنا شوید.