با اصطلاحات رنج‌بندی مشاوران املاک تا چه حد آشنا هستید؟

حوزه املاک و مشاوره املاک هم همانند دیگر حوزه‌ها دارای اصطلاحاتی است که یکی از آنها مربوط به رنج‌بندی مشاوران املاک می‌شود. برای مثال اینکه در رنج‌بندی مشاوران املاک افراد بهتر است در کدام رنج فعالیت کنند و در کدام رنج سود دهی بیشتر است؟

رنج‌بندی مشاوران املاک در آژانس به معنای سطوح کاری و فعالیت‌های مختلفی است که در آنها صورت می‌گیرد. در حالت کلی سه رنج رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت تقسیم در حوزه املاک وجود دارد.

اهمیت این موضوع از آن جهت است که آشنایی با ویژگی‌ها و اصول و قواعد این رنج‌بندی به هر فردی کمک می‌کند تا میزان بهره وری در آژانس خود را افزایش دهد و به کسب درآمد تخصصی برسد. نکته مهمی که در رنج‌بندی مشاوران املاک وجود دارد، مدیریت آنها است.

مدیر یک آژانس در تقسیم افراد در میان رنج‌ها و اختصاص دادن منابع به آنها باید هشیاری لازم را داشته باشد. با توجه به اینکه این روزها اغلب آژانس‌ها از سرویس‌های اینترنتی استفاده می‌کنند و در آنها اقدام به درج آگهی می‌کنند مدیریت این دسته از کارها هم به فعالیت آنها اضافه شده است.

مدیران آژانس‌های املاک باید به خوبی بدانند که کدام رنج در آژانس آنها نیاز به پرداخت هزینه بیشتری در آگهی‌های آنلاین دارد و به این صورت تعداد مناسبی آگهی برای آن رنج منتشر می‌شود.

فعالیت در هر کدام از این رنج‌ها نیازمند تخصص و مهارت خاصی است و یک آژانس املاک همانند املاک داران باید بتواند در کنار کارهای خود در همه سطوح فعالیت آژانس را گسترش بدهد و از افراد با تجربه و متخصص در این رنج‌ها استفاده کند.

از سوی دیگر این روزها دیگر تفکیک جنسی در سطح بندی رنج‌های مختلف املاک وجود ندارد و خانم‌ها هم نشان داده‌اند که پا به پای مردان و گاهی بهتر از آنها توانسته‌اند در هر کدام از سه رنج موجود در حوزه املاک فعالیت کنند. ما در ادامه به معرفی چند رنج‌بندی کلی در حوزه مشاورین املاک می‌پردازیم. پس با ما همراه شوید.

رنج‌بندی مشاوران املاک

در حالت کلی سه دسته رنج‌بندی در آژانس‌های املاک وجود دارد که سطح رهن و اجاره به عنوان اولین رنج شناخته شده و در رنج بعدی فروش قرار گرفته است و در آخر رنج کلنگی و مشارکت در ساخت واقع شده است که به تخصص بیشتر و تجربه بالاتری نیاز دارد.

بسیاری از مشاوران املاک پس از مدتی فعالیت در یک رنج تصمیم به تغییر رنج یا ارتقاء رنج خود می‌گیرند که این اقدام باید به صورت اصولی انجام شود زیرا در غیر این صورت موجب سردرگمی و نرسیدن به نتیجه مطلوب برای یک مشاور املاک می‌شود.

رنج‌بندی مشاوران املاک در زمینه رهن و اجاره

رنج رهن و اجاره یک جایگاه پایه در آژانس‌های املاک دارد و اگر در این زمینه تجربه ندارید بهتر است از این حوزه شروع کنید زیرا بسیار ساده‌تر از انواع دیگر است.

با توجه به سادگی و تعداد بالای فایل‌ها در این رنج بهتر است افراد تازه کار در حوزه املاک به این قسمت وارد شوند. معمولا فعالیت در دسته رهن و اجاره موجب ایجاد انگیزه بیشتر برای ادامه فعالیت در این حوزه می‌شود زیرا احتمال بستن قرارداد در این رنج بیشتر است.

از سوی دیگر میزان مواجهه یک مشاور در رنج رهن و اجاره با مشتری‌ها بسیار بیشتر از رنج‌های دیگر است زیرا تعداد ملک و تعداد مشتری در این حوزه بسیار بیشتر است. با این شرایط یک مشاور تازه کار در رنج رهن و اجاره از ملک‌های بیشتری بازدید می‌کند و به همین دلیل هم تجربه کاری بیشتری کسب می‌کند که برای شروع کار گزینه عالی به حساب می‌آید.

با این حساب با تجربه رنج رهن و اجاره به عنوان نخستین تجربه مهارت مشاوران در شناخت مشتریان و در کل حوزه املاک بیشتر شده و احتمال موفقیت در دو رنج دیگر برای آنها افزایش پیدا می‌کند.

رنج‌بندی مشاوران املاک در زمینه رنج فروش

تخصصی‌ترین و اصلی‌ترین رنجی که در آژانس املاک وجود دارد رنج فروش است زیرا شغل اصلی مشاوران املاک در حقیقت همین فروش ملک است. با توجه به اهمیت این رنج حدود 90 در صد از مشاوران املاک موفق در این قسمت فعالیت می‌کنند.

فعالیت در رنج فروش در حالت کلی و در مقایسه با دو رنج دیگر سخت‌تر است زیرا تعداد مشاورانی که در این حوزه فعال هستند بسیار بیشتر از رنج‌های دیگر بوده و به همین دلیل هم رقابت سنگینی میان آنها در هر محدوده وجود دارد.

اما با وجود این رقابت سنگین در میان مشاوران رنج فروش، درآمد این مشاوران بیشتر از دو رنج دیگر است و شاید یکی از دلایل تعداد بالای مشاوران در این حوزه  و محبوبیت آن، همین موضوع باشد. دلیل این موضوع هم آن است که درآمد حاصل از فروش یک خانه معادل درآمد اجاره 3 یا 4 ملک است.

رنج کلنگی و مشارکت در ساخت

یکی از پیچیده‌ترین رنج‌هایی که در حوزه مشاوران املاک وجود دارد رنج کلنگی است که در عین حال حوزه‌ای بسیار پردرآمد است. شما برای مشغول شدن در این رنج باید در دو حوزه قبلی متخصص شوید و با تجربیاتی که به دست آورده‌اید به موفقیت نزدیک‌تر شوید.

بنابراین تجربه در این رنج حرف اول را می‌زند زیرا در این رنج شما با افرادی مواجه می‌شوید که در حوزه املاک تجربه زیادی دارند و غالبا هم در حوزه ساخت و ساز فعال هستند. به همین دلیل هم تسلط کافی به موضوعات حقوقی رنج مشارکت در ساخت دارند.

بنابراین فردی که در رنج کلنگی و مشارکت در ساخت فعالیت می‌کند باید بتواند مشاوره‌ای تخصصی به این افراد بدهد تا آنها بتوانند به او اعتماد کنند. پیشنهاد می‌شوند مشاورانی که در حوزه رهن و اجاره و فروش فعالیت داشته‌اند مدتی به مطالعه در رنج کلنگی و مشارکت در ساخت بپردازند و سپس با تجربه و اطلاعات بیشتر وارد این رنج شوند.

جمع بندی

• رنج‌بندی مشاوران املاک در آژانس به معنای سطوح کاری و فعالیت‌های مختلفی است که در آنها صورت می‌گیرد. در حالت کلی سه رنج رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت تقسیم  در حوزه املاک وجود دارد.
• این روزها دیگر تفکیک جنسی در سطح بندی رنج‌های مختلف املاک وجود ندارد و خانم‌ها هم نشان داده‌اند که پا به پای مردان و گاهی بهتر از آنها توانسته‌اند در هر کدام از سه رنج موجود در حوزه املاک فعالیت کنند.
• مدیران آژانس‌های املاک باید به خوبی بدانند که کدام رنج در آژانس آنها نیاز به پرداخت هزینه بیشتری در آگهی‌های آنلاین دارد و به این صورت تعداد مناسبی آگهی برای آن رنج منتشر می‌شود.
• بسیاری از مشاوران املاک پس از مدتی فعالیت در یک رنج تصمیم به تغییر رنج یا ارتقاء رنج خود می‌گیرند که این اقدام باید به صورت اصولی انجام شود زیرا در غیر این صورت موجب سردرگمی و نرسیدن به نتیجه مطلوب برای یک مشاور املاک می‌شود.
• رنج رهن و اجاره یک جایگاه پایه در آژانس‌های املاک دارد و اگر در این زمینه تجربه ندارید بهتر است از این حوزه شروع کنید زیرا بسیار ساده‌تر از انواع دیگر است.
• از سوی دیگر میزان مواجهه یک مشاور در رنج رهن و اجاره با مشتری‌ها بسیار بیشتر از رنج‌های دیگر است زیرا تعداد ملک و تعداد مشتری در این حوزه بسیار بیشتر است.
• تخصصی‌ترین و اصلی‌ترین رنجی که در آژانس املاک وجود دارد رنج فروش است زیرا شغل اصلی مشاوران املاک در حقیقت همین فروش ملک است.
• یکی از پیچیده‌ترین رنج‌هایی که در حوزه مشاوران املاک وجود دارد رنج کلنگی است که در عین حال حوزه‌ای بسیار پردرآمد است. شما برای مشغول شدن در این رنج باید در دو حوزه قبلی متخصص شوید.