اولویت آمار خانه اولی‌ها چه تفاوتی با خریداران باتجربه دارد؟

این روزها آمار خانه اولی‌ها رو به افزایش است، اینها در واقع افرادی هستند که می‌خواهند برای بار اول صاحب خانه شوند و نیازها و ترجیحاتی که دارند از جهات مختلفی با خریداران خانه که برای چندمین بار می‌خواهند اقدام به خرید کنند، متفاوت است. با توجه به بررسی‌های انجام شده اولویت این دو گروه تفاوت بسیاری با یکدیگر دارد که ما در این مقاله از کیلید به آن می‌پردازیم. پس ما را همراهی کنید.

تحقیقات مختلف در حوزه املاک و خرید مسکن نشان داده است که آمار خانه اولی‌ها در مقایسه با باتجربه‌ها، به نکات موجود در خارج از خانه بیشتر اهمیت می‌دهند. برای مثال این افراد به امکانات موجود در آن منطقه و محله مانند باشگاه ورزشی، مراکز تناسب اندام، نزدیک بودن به وسایل حمل و نقل عمومی و غیره اهمیت بسیاری قائل هستند.

اما در مقابل خریدارانی که برای چندمین بار اقدام به خرید خانه می‌کنند دارای اولویت‌های دیگری مانند جزئیات ریز و درشت خانه مثل دارا بودن حمام اختصاصی، دارا بودن نقشه، تهویه مطبوع و دارا بودن انباری و غیره هستند.

این گزارش‌ها بر اساس یک نظرسنجی انجام شده در ماه‌های ابتدایی پاندمی کرونا به دست آمده است که جامعه آماری آن افرادی بوده‌اند که در 12 ماه گذشته اقدام به خرید خانه کرده‌اند.

در این بررسی‌ها هر دو گروه از افرادی که تحت بررسی قرار گرفته‌اند، اعلام کردند که می‌خواهند از نزدیک به بررسی نکاتی که برایشان مهم است، بپردازند. اختلاف موجود در میان این دو گروه درجات مختلفی دارد و این موضوع به شدت وابسته به قرار گیری آنها در هر مرحله از زندگی و منابعی است که برای اولویت‌های خرید خانه در اختیار دارند.

آمار خانه اولی‌ها نشان دهنده‌ی آن است که علاقه زیادی به درآمد ناشی از اجاره خانه دارند

پتانسیل یک خانه برای اجاره و درآمد ناشی از آن یکی از تفاوت‌های بزرگی است که میان خریداران باتجربه و آمار خانه اولی‌ها وجود دارد.

گروه بزرگی از خانه اولی‌ها معتقدند که فرصت اجاره خانه در آینده برای آنها بسیار اهمیت دارد و این آمار در میان خریداران باتجربه کمتر است و به احتمال کمتری آنها خانه خود را با فرد دیگری شریک می‌شوند در حالی که آمار خانه اولی‌ها اینطور نشان می‌دهد که برای افزایش توان مالی خود ترجیح می‌دهند تا بخشی از خانه خود را به اجاره بگذارند.

یافته‌های این بخش در واقع نشان از ترجیحات نسلی نیز دارد و نشان می‌دهد که درآمد حاصل از اجاره راهی است که خریداران جوان ترجیح می‌دهند از آن برای پس انداز و تامین هزینه‌های مالی یک خانه استفاده کنند.

یکی دیگر از شکاف‌های موجود در این زمینه در ارتباط با موضوع و اهمیت رفت و آمد است و این امر احتمالا به این دلیل اهمیت دارد که خانه اولی‌ها به احتمال بیشتری رفت‌و‌آمد خواهند کرد و مسافر خواهند بود. برای همین هم رفتن به سرکار و مدرسه برای آنها 62 درصد برای آنها بیشتر اهمیت دارد و این درحالی است که این آمار برای افرادی که برای چندمین بار می‌خواستند خانه بخرند، 45 درصد است.

علاوه بر این آمار خانه اولی‌ها نشان می‌دهد زندگی در محله‌هایی با تنوع نژای بالا را بیشتر از خریداران باتجربه می‌پسندیدند و بررسی‌ها نشان داده است که نزدیک بودن به وسایل حمل و نقل عمومی برای آنها بسیار بیشتر از گروه دیگر دارای اهمیت است.

خریداران باتجربه به امکانات خانه اهمیت بیشتری می‌دهند

بررسی‌ها نشان داده است که همه خریداران برای امکانات موجود در یک خانه ارزش قائل هستند اما این آمار برای خریداران باتجربه در مقایسه با آمار خانه اولی‌ها بسیار بالاتر است و آنها به جزئیات خاصی در ارتباط با خانه اهمیت می‌دهند.

برای مثال در این زمینه دارا بودن سرویس بهداشتی اختصاصی و یا حمامی در اتاق خواب اصلی (اتاق مستر) برای این گروه 66 درصد اهمیت را دارد در حالی که آمار خانه اولی‌ها حدود 60 درصد است.

گزینه دیگر دارا بودن تهویه مطبوع است که در لیست مشخصات دلخواه خانه مورد نظر افراد باتجربه قرار دارد و 82 درصد از این خریداران آن را بسیار مهم می‌دانند درحالی‌که این برای آمار خانه اولی‌ها، حدود 76 درصد است.

با توجه به اینکه خریداران باتجربه سن و سال بالاتری نیز دارند، به احتمال بیشتر وسایل بیشتری از خریداران اولیه را خریداری کرده و نگهداری می‌کنند و برای همین موضوع نیز نیاز به فضای بیشتری برای انباری دارند و اهمیت این موضوع برای آنها 71 درصد است درحالی‌که آمار خانه اولی‌ها نشان می‌دهد که حدود 65 درصد به موضوع انباری خانه اهمیت می‌دهند.

دو مورد دیگر نیز وجود دارد که آمار خانه اولی‌ها را از خریداران باتجربه متمایز می‌کند و آن : 1- وجود پارکینگ در خارج از خانه است و دیگری 2- وجود نقشه طبقات است.

اما نقطه اشتراکی که در میان این دو گروه از خریداران خانه وجود دارد، اهمیت فضای خصوصی در محوطه بیرون از خانه است. این موضوع با توجه به شروع پاندمی کرونا از اهمیت بیشتری برخوردار شده است و جای تعجب ندارد. به همین دلیل هم 72 درصد از هر دو گروه اعتقاد دارند که خانه مورد انتظار آنها باید دارای یک پاسیو، بالکن و یا حیاط باشد.

نکات مهم

برای شناسایی بهتر نیازهای خریداران خانه (آمار خانه اولی‌ها یا افراد باتجربه) مشاوران املاک باید سوالات درستی را از آنها مطرح کنند. سوالات مهم باید بر روی اولویت و ترجیحات خریداران متمرکز شود زیرا یک موضوع مهم در یک مقطع از زندگی ممکن است با گذشت سال‌ها دیگر اهمیتی نداشته باشد یا اهمیت آن کمتر شود. برای این منظور می‌توانید با آنها در تماس باشید یا آنها را از نزدیک ببینید.

دانش و اطلاعات خود را از منطقه و محله خود افزایش دهید. برای مثال با توجه به آنکه خریداران اول به نکات بیرون از خانه مانند حمل و نقل و دیگر موارد مانند امکانات محلی اهمیت می‌دهند، بهتر است اطلاعات خود را در این زمینه بیشتر کنید.

مشاوران املاک بهتر است یک چک لیست تهیه کنند و بر این اساس به بررسی ترجیحات خریداران بپردازند. با این کار بهتر می‌توانند اولویت مشتریان را شناسایی کرده و به شکل گیری معاملات نزدیک‌تر شوند.