10 توصیه مشاوران املاک حرفه‌ای برای دستیابی به اهداف

در این مقاله از کیلید به سراغ چند توصیه مشاوران املاک حرفه‌ای در سراسر جهان می‌پردازیم تا با استفاده از این نکات بتوانید از تجربه افراد با تجربه در این حوزه استفاده کرده و فعالیت خود را بهتر سمت و سو دهید؛ پس با ما همراه شوید.

به کارگزاری خود پایبند بوده و کوشا باشید

به عنوان یک توصیه مشاوران املاک حرفه‌ای یک مشاور املاک حرفه‌ای وقتی به عنوان عضوی از یک نمایندگی املاک تبدیل می‌شود، نباید تنها منتظر تصمیم‌گیری از سوی آنها باشد و منفعلانه عمل کند.

شما باید به صورت داوطلبانه در نمایندگی و آژانس خود ایده‌های جدید مطرح کنید و در آن سخت کوش باشید. در واقع همه مشاوران املاک باید نمایندگی خود را بخشی از کار و زندگی خود بدانند تا با این تصور بتوانند انرژی بیشتری را برای کار اختصاص دهند.

به مراجعان خود پاسخ درستی بدهید

اغلب مردم به سمت نمایندگانی می‌روند که برای سوالات و نیازهای آنها پاسخی دارند. برای مثال خریدارانی که به شکل حضوری یا اینترنتی به شما مراجعه می‌کنند باید پاسخ مناسبی از سمت شما دریافت کنند.

به همین دلیل هم مشاوران حرفه‌ای و با تجربه پیشنهاد می‌کنند که اگر حتی پاسخ سوالی را هم نمی‌دانید سعی کنید مشتریان خود را سرگردان نکنید و به آنها بگویید که در این مورد تحقیق کرده و پاسخ را به سرعت به آنها اطلاع می‌دهید.

پس به عنوان یک توصیه مشاوران املاک حرفه‌ای، مشتریان حوزه املاک در صورتی که از سوی یک مشاور یا نمایندگی به پاسخ نرسند، به سرعت به سراغ فرد و یا کارگزاری دیگر می‌روند و این موضوع باعث کم رنگ شدن شما در این حوزه خواهد شد. درحالی‌که پاسخ دهی بهتر باعث می‌شود تا از طریق این مشتریان بتوانید به خریداران و فروشندگان جدیدی هم دست پیدا کنید.

توصیه به مشاوران املاک: همواره در جریان اخبار املاک باشید

همیشه مطمئن باشید که به عنوان یک توصیه مشاوران املاک حرفه‌ای، به صورت مداوم آگهی و اخبار جدید مرتبط با املاک را دنبال می‌کنید زیرا بر اساس تجربه مشاوران املاک حرفه‌ای، موفقیت به دنبال حرکت همیشگی به دست می‌آید. این فعالیت بازدهی بسیار عالی خواهد داشت و فرایند سرمایه‌گذاری شما را بهتر خواهد کرد.

علاوه بر این به عنوان یک توصیه مشاوران املاک حرفه‌ای بهتر است به صورت مداوم با تمامی مشتریان قبلی و فعلی خود در تماس باشید و از آنها بخواهید که نظرات خود را با شما در میان بگذارند.

توصیه به مشاوران املاک: یک برند شخصی ترتیب دهید

مشتریان قبل از مراجعه به یک مشاور و نمایندگی ابتدا در ارتباط با آن مطالعه می‌کنند و می‌خوانند. پس بهتر است برای خود یک پروفایل و یک برند مقبول بسازید و در آن از سابقه فعالیت خود و فروشی که داشته‌اید و همچنین رضایت مشتریانتان صحبت کنید؛ در این صورت مراجعان قبل از تماس با شما یک پیش زمینه و احساس خوبی از کار شما خواهند داشت و به سرعت با شما قرار ملاقات ترتیب می‌دهند.

همواره آماده باشید

برای آنکه همیشه آماده انجام معامله و ارائه مشاوره باشید باید به خود و توانایی‌هایتان باور داشته باشید. در این زمینه بهتر است فروش و معاملات گذشته خود را به روز‌ رسانی کنید و در هر فروش جدید بازبینی جدیدی انجام دهید.

توصیه به مشاوران املاک: بازار محلی را بهتر بشناسید

اطلاعات خود را در ارتباط با محله و منطقه‌ای که در آن زندگی و فعالیت می‌کنید بیشتر کنید و آمارهای دقیقی در ارتباط با آن داشته باشید و بهتر است که این آمار را نیز به روز کنید. این موضوع و توصیه مهم از مشاوران باتجربه را نیز بدانید که هرچه مناطقی که در ارتباط با آنها اطلاعات دارید، بیشتر باشد با در خواست مشتریان مطابقت بیشتری پیدا خواهد کرد و سریعتر به گزینه مورد نظر آنها خواهید رسید.

مشتریان خود را بهتر بشناسید

مشاوران با تجربه اعتقاد دارند که هر چه شما بیشتر و بهتر بتوانید مشتریان خود را بشناسید این کار کمک می‌کند تا فرایند جستجوی منزل برای او و شما هموارتر شود و سریع‌تر به نتیجه دلخواه برسید.

استفاده از این تکنیک کمک می‌کند تا مشتریان بسیاری را به دست بیاورید و یکی از کارهایی که در این زمینه می‌توان انجام داد این است که با مشتریان سابق خود در ارتباط باشید و از آنها سوال کنید که چه چیزی را در ارتباط با خانه جدیدشان دوست دارند یا از مشتریان فعلی خود لیست خواسته‌هایشان در ارتباط با یک خانه را بگیرید. این کار به بهبود فعالیت شما کمک بیشتری خواهد کرد.

توصیه به مشاوران املاک: از ابزارهای آنلاین استفاده کنید

یکی دیگر از توصیه مشاوران املاک حرفه‌ای، بهره گیری از ابزارهای آنلاین مانند برنامه‌ها و اپلیکیشن‌های موجود در حوزه املاک است که در این زمینه می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیس بوک، توئیتر و لینکدین و غیره هم فعالیت داشته باشید تا بتوانید دایره فعالیت خود را گسترش دهید.

کمک کنید

مشاوران باتجربه پیشنهاد می‌کنند که حتی اگر در یک منطقه فعال نیستید، می‌توانید با دیگر مشاوران در ارتباط بوده و به آنها کمک کنید. یا آنکه اگر در حوزه ملکی که کار نمی‌کنید، وارد شوید و تجربیات خود را گسترش دهید.

این تجربه جدید و کمک به دیگران در نتیجه موجب می‌شود تا شما در ذهن افراد و نمایندگان املاک دیگر، ماندگار شوید و احتمال مراجعه به شما و دفتر شما را افزایش می‌دهد. زیرا همه این افراد دوستان و آشنایان و اقوامی دارند که نیازمند یک نماینده و یا مشاور باشند.

توصیه به مشاوران املاک: از رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید

برای استفاده از شبکه‌های اجتماعی بهتر است ابتدا مخاطبان سابق خود را در ارتباط با آنها قرار دهید و آنها را در لیست جدید اینستاگرام و غیره خود وارد کنید.

شما می‌توانید یک انجمن در فیس بوک ایجاد کنید نه یک پیج مشاور املاک و از این طریق هوشمندانه و خلاقانه‌تر با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و ایده‌های خود را در آن پیاده کنید.

توصیه‌هایی که در بالا به آنها اشاره کردیم از سوی مشاوران املاک باتجربه در این حوزه مطرح شده است و اگر چه این روزها متدهای جدیدی مطرح شده و پس از مدتی کنار می‌روند؛ اما این راه حل‌های کلاسیک و قدیمی تاثیرات بیشتر و طولانی‌تری در طول زمان بر روی کسب و کار شما خواهند گذاشت.

صرف نظر از آنکه شما چقدر سابقه کار در حوزه املاک و مستغلات دارید و یا استراتژی بازاریابی شما چیست؛ این نکات به شما کمک خواهند کرد که مشاور و نماینده بهتری باشید و بتوانید با استفاده از آنها مشتری بیشتری جذب کرده و در نهایت فروش بیشتری به دست بیاورید و معاملات بیشتری را به نتیجه برسانید.