چند ایده و نکته کاربردی برای فروش بهتر و سریع خانه

این روزها موضوع خرید خانه در مقایسه با گذشته کمی راحت‌تر صورت می‌گیرد؛ زیرا به مدد رسانه‌های اجتماعی فروش و خرید آنلاین خانه افزایش یافته است. البته فروش خانه به یک استراتژی و برنامه‌ریزی مشخص نیاز دارد که میزان و سرعت بازدید از خانه شما را افزایش می‌دهد. ما در این مقاله از کیلید به بررسی راه‌های فروش بهتر و سریع خانه می‌پردازیم.

برای فروش سریع خانه در اوایل هفته آگهی خانه خود را منتشر کنید

در اغلب کشورها بهترین زمان برای انتشار آگهی فروش خانه روزهای اوایل هفته است. در این زمینه ساعت پخش آگهی نیز موثر است و بهتر است در ساعات ابتدایی روز مانند صبح یا نهایتا بعدازظهر باشد.

در برخی از کشورها برخی از خانه‌ها با عناوین Open House  برای فروش گذاشته می‌شوند و این گزینه‌ها دارای ساعات و روزهای بازدید خاصی هستند که خریداران در آن زمان خاص باید برای آن مراجعه کنند.

این امکان برای مشاوران املاک و خریداران می‌تواند سودآور باشد و در عین حال بازدهی فروش آنها را بیشتر کند. اصطلاح Open House یا خانه‌های باز در آگهی‌های خود باید آدرس خانه، ساعت مورد نظر، روز مورد نظر و وب سایت یا صفحه تجاری خود را ذکر کنند.

آگهی فروش ملک خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید

برای فروش یک خانه گزینه‌ای که این روزها پیش روی بسیاری از مشاوران املاک، خریداران و فروشندگان قرار دارد استفاده از شبکه‌های اجتماعی است. برای آگهی کردن املاک و مستغلات خود در شبکه‌های اجتماعی حتما آدرس دقیق مکان خانه، امکانات آن، قیمت و تاریخ انقضا آگهی را ذکر کنید.

بهتر است در آگهی برای هماهنگی بازدیدکنندگان شماره تماسی قرار دهید و از آنها بخواهید که پیش از مراجعه حتما با شما هماهنگ کنند تا مشکلی به وجود نیاید. اگر خانه شما دارای ویژگی خاصی است حتما در شبکه‌های اجتماعی به آن اشاره کرده  و برای آن از یک هشتگ مخصوص استفاده کنید.

برای آگهی ملک خود در شبکه‌های اجتماعی بهتر است از دو یا سه تصویر با کیفیت و وضوح بالا استفاده کنید. این تصاویر به خصوص در فضای اینستاگرام و فیسبوک ارزش آگهی شما را بیشتر می‌کند.

در کپشن عکس‌ها نیز بهتر است از اشاره به جزئیات خاص ملک خود استفاده کنید. استفاده از ویدئو از فضای داخل و خارج خانه نیز گزینه دیگری است که در شبکه‌های اجتماعی در زمینه خرید خانه طرفداران زیادی دارد. شما حتی می‌توانید از تیزرهای تبلیغاتی برای فروش خانه خود استفاده کنید و در این زمینه از اپلیکیشن‌های مختلف کمک بگیرید.

استفاده از تبلیغات شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام نیز می‌تواند بازدید شما را بالاتر ببرد. برای این منظور صفحات تبلیغی در نهایت کاربران را به پیج شما می‌رسانند.

برای فروش سریع خانه از آگهی‌های محلی برای آگاهی همسایگان استفاده کنید

زمانی که تصمیم گرفتید که خانه خود را بفروشید ابتدا باید روی افراد محله خودتان حساب باز کنید. بنابراین آگهی‌ها را در فضای عمومی محله و در قسمت‌هایی که بیشترین تردد در آنجا انجام می‌شود قرار دهید.

در این زمینه چسباندن آگهی در نزدیکی مراکز خرید و پاساژها و یا مراکز تفریحی و رستوران‌ها گزینه بسیار خوبی خواهد بود. همچنین شما برای انجام بازاریابی بیشتر می‌توانید از بروشورهای خود در اختیار فروشندگان محلی که رفت و آمد به فروشگاه آنها بیشتر است، قرار دهید.

• بهتر است همسایگانی را که قصد فروش خانه خود را دارند برای کسب اطلاعات بیشتر شناسایی کنید.
• آنها را از فروش خانه خود مطلع سازید.
• در آگهی خود خریدران واقعی را تشویق کنید که به دلیل تقاضای بالای بازدید خانه شما، هر چه سریعتر برای بازدید و تصمیم گیری در ارتباط با آن اقدام کنند.

زودتر اقدام کنید

بهتر است اگر واقعا قصدتان فروش خانه  و خرید خانه دیگری است سریعتر اقدام کنید زیرا در صورت تاخیر شاید نتوانید با مورد مناسبی برای خرید روبرو شوید. برای بالابردن سرعت کارتان بهتر است از آژانس‌های املاک، شبکه‌های اجتماعی و انتشار آگهی در سراسر محله، خیابان اصلی و تقاطع‌های اصلی نزدیک به خود استفاده کنید.

برای آنکه مطمئن شوید آگهی‌های شما به خوبی دیده می‌شود در اینترنت جستجویی را انجام دهید تا از پیدا کردن راحت آن مطمئن شوید. شما می‌توانید به چشم یک خریدار در محله خود گشتی بزنید و بررسی کنید که آیا بروشورها و آگهی‌ها به راحتی دیده می‌شوند یا خیر.

شما باید خریدران سوار بر ماشین را نیز در نظر بگیرید، شاید آن فرد خریدار نباشد اما خانه شما را برای یکی از نزدیکان خود در نظر بگیرد برای همین بهتر است از بروشورهای بزرگی که از دور نیز دیده می‌شوند، استفاده کنید.

برای فروش سریع خانه متن آگهی را با دقت بنویسید

بهتر است در نوشتن متن آگهی بر مختصر و مفید بودن تمرکز کنید. همه چیز در متن یک آگهی باید دقیق باشد، این موضوع که خانه شما برای فروش است و نه اجاره و یا داشتن سند و … باید در آگهی شما قید شود.

برای بهتر دیده شدن باید نام خود و آدرس دقیق و همچنین آدرس وب سایت شما  و چند شماره تماس در آگهی قید شود و این موارد به وضوح در آگهی حضور داشته باشد. مشاوران املاک در صورت آگهی ملک بهتر است به دلیل آگهی‌های زیادی که استفاده می‌کنند برند و یا آرم خود را در آگهی ذکر کنند.

تحقیق کنید

برای آگهی کردن یک ملک توسط مالک یا مشاور املاک، همیشه باید تحقیقاتی صورت بگیرد. حتی اگر برای مرتبه چندم است که اقدام به فروش خانه می‌کنید با یک تحقیق آنلاین متوجه خواهید شد که خریداران عمدتا به دنبال دیدن چه ویژگی در متن آگهی خانه هستند و چه چیزی را در اولویت خود قرار می‌دهند.

مشاوران املاک با قید کردن تمامی ویژگی‌های صحیح یک خانه اعتماد خریداران را به خود جلب می‌کنند پس دقت کنید چیزی را اضافه یا کم ننویسید. برای انجام تحقیق بهتر و نوشتن آگهی مفید باید در ابتدا چند سوال را از خود بپرسید:

• قصد فروشنده از فروش ملک چیست؟
• آیا در ارتباط با خانه اطلاعات بیشتری دارید؟
• شرایط محله‌ای که ملک در آن واقع شده است به چه صورت است؟

برای فروش سریع خانه با خریداران در ارتباط باشید

مشاوران املاک برای فروش یک خانه باید بدانند که خریداران بالقوه این خانه‌ها چه افرادی هستند و برای خرید چه نوع از معامله را ترجیح می‌دهند. برای همین منظور و شناخت بیشتر خریداران بهتر است این سوالات از خریداران پرسیده شود:

• چه مدتی است که به دنبال این نوع از ملک در جستجو بودی؟
• آیا امروز خانه‌های زیادی را بازدید کردید؟
• از دید شما مهم‌ترین ویژگی یک خانه چه می‌تواند باشد؟

اگر خریداران تنها به دنبال تحقیق هستند بهتر است یک نمونه خانه را به آنها نشان دهید و به آنها توضیح دهید که این خانه چه ویژگی‌های منحصر به فردی را دارد و چرا با این قیمت عرضه شده است.

در ارتباط با منطقه نیز به آنها آگاهی مناسبی بدهید و اگر احساس کردید که خریدار از صحبت‌های شما استقبال می‌کند مکالمه را ادامه بدهید. اما اگر با خریداری روبرو شدید که قصد خرید واقعی دارد بهتر است چندین نمونه خانه را برای بازدید در اختیار او قرار دهید.

در صورتی که احساس کردید آنها از حرف‌های شما رضایت دارند بهتر است کارت ویزیت خود را در اختیار آنها قرار دهید و از آنها بخواهید که برای بازدیدهای آتی به دفتر شما بیایند تا مشاوره رایگانی را در اختیار آنها قرار دهید زیرا مردم ترجیح می‌دهند بدون هیچ گونه اعمال فشاری برای خرید اطلاعات کسب کنند.

تعداد زیادی تراکت آگهی در اختیار داشته باشید

در مراحل اولیه تصمیم گیری برای فروش، بر حجم بالای بروشورها تمرکز کنید. این بروشورها باید دارای تصاویر باکیفیت و واقعی خانه مورد نظر باشند. تصاویر و نشان دادن ویژگی‌های خاص یک خانه در آنها می‌تواند به عنوان یک یادآوری برای خریداران عمل کند. بهتر است در قسمت آخر بروشورها بخشی را برای یادداشت خریداران در نظر بگیرید تا مواردی را که می‌خواهند بنویسند.

بریا فروش سریع خانه به مشتریان احساس صاحبخانه بودن بدهید

در هنگام بازدید بازدیدکنندگانی که قصد خرید خانه شما را دارند باید به گرمی و با احترام با آنها برخورد کنید و اصول خوشامدگویی را فراموش نکنید تا آنها احساس کنند در خانه خود هستند. در ادامه به چند نکته در این زمینه می‌پردازیم:

• خانه را تمیز و مرتب کنید
• از بازدید کنندگان با شیرینی و شکلات و نوشیدنی پذیرایی کنید
• خانه را معطر کنید
• اگر کودکی همراه بازدیدکنندگان است، برایش کارتون پخش کنید
• با کنار زدن پرده‌ها اجازه دهید تا نور طبیعی وارد خانه شده و فضای خانه شما زیباتر جلوه کند

جمع بندی

• در اغلب کشورها بهترین زمان برای انتشار آگهی فروش خانه روزهای اوایل هفته است.
• برای فروش یک خانه گزینه‌ای که این روزها پیش روی بسیاری از مشاوران املاک، خریداران و فروشندگان قرار دارد استفاده از شبکه‌های اجتماعی است.
• زمانی که تصمیم گرفتید که خانه خود را بفروشید ابتدا باید روی افراد محله خودتان حساب باز کنید. بنابراین آگهی‌ها را در فضای عمومی محله و در قسمت‌هایی که بیشترین تردد در آنجا انجام می‌شود قرار دهید.
• بهتر است در نوشتن متن آگهی بر مختصر و مفید بودن تمرکز کنید. همه چیز در متن یک آگهی باید دقیق باشد، این موضوع که خانه شما برای فروش است و نه اجاره و یا داشتن سند و … باید در آگهی شما قید شود.
• اگر خریداران تنها به دنبال تحقیق هستند بهتر است یک نمونه خانه را به آنها نشان دهید و به آنها توضیح دهید که این خانه چه ویژگی‌های منحصر به فردی را دارد و چرا با این قیمت عرضه شده است.
• در مراحل اولیه تصمیم گیری برای فروش، بر حجم بالای بروشورها تمرکز کنید. این بروشورها باید دارای تصاویر باکیفیت و واقعی خانه مورد نظر باشند.
• در هنگام بازدید بازدیدکنندگانی که قصد خرید خانه شما را دارند باید به گرمی و با احترام با آنها برخورد کنید و اصول خوشامدگویی را فراموش نکنید تا آنها احساس کنند در خانه خود هستند.